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融資者:不同需求 不同典當方式

來源:鴻昌典當 時間:2016-10-09 14:08

典當商品車,助汽車經銷商融資

  趙先生經營著一家汽車4S店。去年年底天津“限購”觸動了消費者的神經,省會車市在年末出現了少有的熱潮。手中不斷增加的訂單讓趙先生的資金捉襟見肘,向廠家下訂單還差50萬元左右。

  趙先生來到典當行,希望用自己公司的商品車典當融資。“年底,大家都錢緊。廠家也是看誰先打款給誰先發車,所以,我準備把庫存的9輛車典當融資,拿到錢后趕緊進車。”趙先生表示。典當行對趙先生公司的商品車評估完后表示,這9輛車每輛的評估價格為8萬元,9輛總計價值72萬元,貸給了趙先生50萬元。依靠從典當行拿到的資金,趙先生從廠家搶到了一批現車。

  趙先生算了一筆賬,雖然典當一個月息費成本大約在兩萬元左右,比銀行高,但對于趙先生銷售的利潤來說,成本并不算高。特別是快速交車讓他從競爭對手那里搶來了一大批客戶,潛在的收益更高。

  點評:典當車輛在當期間,不僅有專人負責保養、看管,客戶還可以隨時帶有購買車輛意向的人到典當行的車庫看車,對車輛的銷售沒有任何影響。一旦經銷商將車輛完成銷售,還可以到典當行部分還款,減少息費成本;也能隨時用等價值的車置換在當車輛,非常方便。

  “信用卡”式典當靈活、方便

  孟女士代理了某品牌地板已經開了三個門臉。為了擴大經營,她打算在一家新開業的裝飾材料城再租一個門臉。可是,資金都押在了庫存,沒有資金再投入到新門臉上。為此,她找到典當行想以房產做抵押,籌措開新門臉的資金。

  典當行對其在尖嶺附近的一套房產進行評估,考慮到孟女士經常需要資金周轉,典當行建議她辦理“信用卡”式的典當。經過協商,孟女士與典當行,確定該套房產最高貸款額為80萬元,約定期限為5年。在辦理完后至今的半年時間里,孟女士共申請了三次貸款,金額分別是30萬、10萬和15萬,累計貸款55萬元,除第一次將貸款用于新門臉開業籌備外,其他貸款均用在了進貨上。

  點評:“信用卡”式典當是創新業務模式“最高額循環貸款”的形象稱謂,即在有效期內,在最高貸款額度內分次、循環使用所需資金,累計資金余額不得超過最高額。在約定的期限和最高額度內,客戶可以不再逐筆辦理抵質押登記手續和簽訂借款合同等系列借款行為,每次借款以當期當票約定為準。這種融資方式非常靈活,比較適合發現商機后需要馬上投入資金,且每次使用額度不固定的投資人。對他們來說,傳統的貸款方式并不適用,因為審批時間較慢,等審批下來后可能機會早已過去。使用最高額循環貸款不用擔心審批時間問題,在額度內可以任意使用資金,就像使用自己的信用卡一樣方便。

  庫存商品典當,把庫存盤活了

  空調銷售的季節性,讓經銷商老李常常遇到在短時間內需要大量的資金進貨的情況。旺季到來之前,他常常會把房產和汽車進行抵押,換來資金來進貨。這兩年,他的業務越來越大,這點資金已經滿足不了他淡季備貨,旺季銷售的資金需求。可是,除了大量的庫存,他又沒有別的東西可以抵押。典當行新開的庫存商品典當業務,讓他找到了融資的新辦法。

  經過協商,老李將商品存放在第三方監管下的倉庫中,然后抵押給典當行。典當行根據庫存商品的評估價按照一定比例貸款給老李。根據雙方的約定,這些庫存商品,老李可以隨時進行銷售,只要庫存能保持在一個底線以上就可以了。

  老李說,利用冬季這一銷售淡季,把以前的庫存拿來典當,再把籌集到的資金用來進貨。這樣,既減少了打折出售的損失,淡季的進價也比較低,進貨達到一定的規模,又可以賺取廠家的獎勵。另外,銷售旺季到來時,還有更多的產品可以出售。這不僅解決了融資的問題,還把庫存盤活了。

  點評:庫存商品典當可以根據融資需求者的貸款用途、資金周轉、庫存等情況合理制定融資方案。一般要求典當的庫存商品產權明晰,不存在其他權利人設定的他項權利、不存在其他經濟糾紛,并且要求庫存價格穩定、易變現、物理化學性能穩定,易于儲存保管。這樣的操作模式,既能盤活庫存物資,又解決中小企業融資難的問題。

  股權質押典當:救急貸款還舊貸新

  王先生有一個頗具規模的服裝加企業,已經經營了10多年。最近,他從銀行貸的款馬上就到期,銀行表示,如果要繼續貸款,就需要先把舊貸款還上,然后才能申請新貸款。在新舊貸款的間隔期內,如何尋找資金進行短期周轉呢?他聽別人說有的典當行可以以股權質押貸款,就抱著試一試的態度看看能不能救急。

  典當行接到申請后,馬上對該公司的財務報表、銀行對賬單、公司基本面、股東構成等情況考察,下午派人實地考察公司生產經營、產品銷量和企業發展前景等。第二天,王先生的公司就通過了審核,第三天就300萬貸款就撥付到了王先生公司的賬上。利用從典當行融來的資金搭橋,王先生的銀行貸款實現了還舊貸新。

  點評:對于一些中小企業來說,許多投資機會,迫切需要融資,而汽車和房產能帶來的資金非常有限,有些工廠廠房雖是自建的,但大多數土地是租賃的,而股權質押剛好可以滿足這些客戶的需要。股權質押典當滿足了不少中小企業對短期轉貸資金的需求。

  “零借零還”式典當:降低融資成本

  做出口貿易的小蘇經常從典當行融資。以前,他在典當行融資,都是在湊夠了全部當金后到一次性還清。典當行的一種新的典當方式——“零借零還”讓他的融資成本大大下降。

  他算了一筆賬:按傳統方式,典當貸款60萬元,月息費為3.2%,貸款期限為6個月,這樣一來融資成本為11.32萬元。如果采取“零借零還”方式,息費合計為7.56萬元,比整借整還方式少花3.76萬元,也即節省三分之一的融資成本。

  點評:“零借零還”式典當是指客戶在典當的資金額度和時間范圍內,任意分多次零散借款,使每筆資金借貸周期都最短,減少費息支出,客戶也可以根據自身經營情況統一還款或部分還款,增大資金的使用靈活性,降低融資成本。

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